Come creare un e-commerce di successo

Per ogni impresa, specie quelle che vendono prodotti per consumatori (un po’ meno le B2B, per intenderci) c’è ormai un imperativo. Specie dopo questo 2020 anacronistico.

Come si fa a creare un e-commerce di successo?

È una strada costellata di step, ognuno dei quali richiede studio e attenzione. Quindi l’improvvisazione è raro che paghi.

Ecco di seguito i passaggi principali per lanciare un negozio elettronico capace di ottenere un buon  numero di conversioni ( = ritorni dalla pubblicità in termini di visite e acquisti on line).

E-commerce: l’analisi dei mercati e dei trend

Prima di realizzare un e-commerce ogni imprenditore dovrebbe individuare una nicchia da colpire. Se è già presente un business con un negozio fisico, questo problema si pone molto meno : sarà naturale seguire il business già intrapreso.

Viceversa, nel caso degli e-commerce totalmente nuovi, si dovrà procedere con un approfondimento sui trend attuali e un’analisi della competitività di mercato per quella nicchia.

Il segreto per il successo? Trovare una nicchia con un buon numero di potenziali acquirenti. Ma prestando attenzione alla competitività, che non sia troppo elevata.

Come scegliere la piattaforma e-commerce?

Le opzioni sono sostanzialmente tre:

  1. ingaggiare uno sviluppatore o una web agency per creare un e-commerce proprietario
  2. utilizzare una piattaforma hosted
  3. ricorrere ad una soluzione self-hosted.

La prima è consigliata nel caso in cui si possa partire con un budget adeguato.

Partire dalla seconda o dalla terza soluzione. Parliamo di CMS specializzati nella gestione di un negozio elettronico: quelli hosted (come ad esempio Shopify) sono già online e non richiedono il noleggio di un server hosting.

Quelli self-hosted, come Magento o PrestaShop, sono molto professionali ma richiedono un servizio di hosting per essere mantenuti online.

Ma esiste anche WooCommerce che è pienamente integrato in WordPress e, negli ultimi anni, è stato sviluppato in modo capillare  a tal punto da renderlo un plugin di riferimento, decisamente completo.

Commercio elettronico: quale modalità?

Per capire come creare un e-commerce di successo, devi anche scegliere una modalità di vendita: nello specifico, puoi decidere di esporre dei prodotti che già possiedi in stock, oppure optare per il dropshipping.

In pratica, quest’ultimo ti permette di vendere prodotti altrui senza possedere un magazzino, e automatizzando le operazioni di logistica (come la spedizione).

È una delle soluzioni al momento più gettonate, soprattutto per chi desidera aprire un e-commerce senza possedere una struttura fisica alle spalle.


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